Forretningsudvikler

Business Developer

Valencia

Vi leder efter en ny kollega til vores team til opstart hurtigst muligt opstart hurtigst muligt. Du bliver den kommercielle motor i en dansk handelsvirksomhed og får ansvaret for at vinde nye kunder, udvide eksisterende kundeforhold og bygge de partnerskaber, der får forretningen til at vokse.

Du får din plads på gruppens kontor i Valencia centrum og arbejder tæt sammen med lageret i Danmark. Du rapporterer direkte til direktøren og har et fast ugentligt møde med CFO'en i Danmark. Det betyder korte beslutningsveje og reel indflydelse på virksomhedens strategi.

Det her er ikke et callcenterjob, hvor du følger et manuskript. Du arbejder som specialist i en virksomhed med et professionelt, corporate miljø.

Du har ansvar for hele kundeforløbet, fra det første kolde opkald til tilbud, ordre og opfølgning, og du har samtidig direkte kontakt med internationale leverandører. Du får frihed til at drive tingene fremad, men også forventninger om resultater, du kan måles på. Kort sagt: Det her er chancen for at kombinere hands-on salg med forretningsudvikling, indkøb og et sæde ved strategibordet, i et professionelt miljø i Valencia med jævnlige rejser til Danmark.

Det her er chancen for at kombinere hands-on salg med forretningsudvikling, indkøb og et sæde ved strategibordet, i et professionelt miljø i Valencia med jævnlige rejser til Danmark.

Dit ansvar

Nysalg (hunter)

Opsøgende salg og cold calling til danske entreprenører, udlejningsvirksomheder og offentlige indkøbere
Booking og afholdelse af egne Teams-møder med potentielle kunder
Håndtering af indgående opkald og henvendelser, som du omsætter til tilbud og ordrer
Lead generering og opsøgning af markedet

Key Account-håndtering

Faste opkald til eksisterende kunder for at skabe gentagne ordrer og øge din andel af deres indkøb
Besøg hos nøglekunder i Danmark og repræsentation af virksomheden på messer
Ordrebekræftelser og opfølgning

Forretningsudvikling

Opbygning af partnerskaber med relevante leverandører og virksomheder, herunder workshops og fælles aktiviteter
Rekruttering og understøttelse af forhandlere, der kan sælge virksomhedens produkter
Deltagelse i strategiplanlægning
Koordinering af kommunikationen mellem stakeholders på alle niveauer i organisationen

Indkøb og forsyning

Daglig kontakt med internationale leverandører og producenter i Europa og videre ud
Forhandling af priser, vilkår og leveringstider
Planlægning af transport til Danmark: fragt, leveringsbetingelser (Incoterms) og opfølgning, til varerne er ankommet til lageret

Marketing og drift

Drift af virksomhedens sociale medier (primært LinkedIn) og opdatering af hjemmesiden
Understøttelse af SEO gennem linkbuilding
Lagerstyring sammen med lageret i Danmark

Din hverdag

Rollen har en høj og målbar aktivitet. Vejledende ligger målet på omkring 40 kundedialoger om dagen: ca. 10 indgående opkald, 20 samtaler med nye kunder og 10 opkald til eksisterende kunder. Resten af dagen bruges på Teams-møder, opfølgning, leverandører, forsendelser og sociale medier.

Hvem er du?

Dansk på modersmåls- eller flydende niveau, i tale og skrift. Alle kundesamtaler foregår på dansk
Flydende forretningsengelsk, som du bruger dagligt i kontakten med internationale leverandører
Dokumenteret B2B-salgserfaring med cold calling og resultater i at vinde nye kunder. Erfaring fra salgsbureau eller telemarketing er et stort plus
Styrke som forhandler, både over for kunder og leverandører
Komfort med et højt dagligt opkaldsvolumen og målbare mål
Evnen til at være hurtig på mail, struktureret og i stand til at multitaske
Evnen til at håndtere stakeholders på alle niveauer
Godt kendskab til MS 365
En professionel og velpræsenteret fremtoning, der passer ind i et corporate miljø, hvor man går i skjorte og pæne bukser eller tilsvarende. Du er samtidig dynamisk, proaktiv og selvkørende
Mulighed for at arbejde fast fra kontoret i Valencia og rejser til Danmark
Ønsket om at blive i rollen i 2–3 år eller mere og udvikle dig med virksomheden
Lyst til at lære, eller allerede viden om, hvordan man køber ind internationalt og sender varer til Danmark (fragt, Incoterms og import)

Det er et plus, hvis du har:

Erfaring fra byggebranchen, udstyrsudlejning, generatorer, pumper eller værktøj
Erfaring med at opbygge forhandler- eller partnerkanaler
Erfaring med indkøb eller import/logistik
CRM-disciplin, erfaring med LinkedIn-indhold og grundlæggende kendskab til SEO/linkbuilding
Kørekort, da der er kundebesøg i Danmark

Måske kommer du fra et salgsbureau, telemarketing eller et BPO-miljø og er klar til næste skridt: en specialistrolle i en virksomhed, hvor du ejer relationerne og får indflydelse på resultaterne.

Løn og benefits:

Fast grundløn på 2.000–2.600 EUR/md brutto, afhængigt af erfaring
Provision på dækningsbidrag: bonuspotentiale på 500–1.500 EUR/md uden loft
Targetløn op til 4.000 EUR/md brutto inkl. bonus
Fastansættelse på Contrato Indefinido
Arbejdstid: mandag til fredag kl. 8.00–16.00
Direkte adgang til direktøren og indflydelse på strategien
Kontorliv i Valencia kombineret med jævnlige rejser til Danmark
Opstart hurtigst muligt

Om virksomheden

Dansk distributionsvirksomhed, der leverer udstyr og materialer til bygge- og anlægsbranchen i Danmark
Har specialiseret sig i generatorer siden 2013 og samarbejder med førende europæiske producenter
Kunderne tæller entreprenører, kommuner og offentlige og private virksomheder i Danmark og Grønland
Betjener kunderne fra eget lager i Danmark
Er en del af en større virksomhedsgruppe, som ledes fra Valencia